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新手卖家必须学习的六家店铺的数据分析

1.付款兑换率
 
如果支付转化率曲线是向下的,这个时候就要注意了,因为转化率受你的产品本身,你的人群,你的行业竞争的影响。
 
比如你卖500元,同行卖200元左右,那么他们的转化率肯定比较高。低于平均水平并不奇怪,但如果曲线下降,有三种可能性:
 
1.同行正在与你争夺流量和订单
 
2.人群有问题
 
3.产品本身的问题
 
2.收集加购的号码
 
在此之前,我们知道自己的访客数,同行的平均访客数,优秀访客数。
 
现在我知道了我的加购,日均人数、我的同龄人中加购的平均人数和加购的优秀水平。
 
而加购/total游客人数=加购率。
 
那么同层同行的优秀加购率和同层同行的平均加购率就可以计算出我们的加购率是否合格。
 
这样,大家要注意两点:
 
客户单价低,客户的购买意愿相对较高,关注转化率是否高于同行平均水平。
 
客户价格高,转换周期长,如上图店铺,主要集中在加购,收集数据。
 
你一定要记住:目前你最需要竞争的是你同级别的竞争对手,而不是比你高一级或者低一级。
 
我们店在和同级同行竞争!请理解这个比赛规则。淘宝对每个等级和声誉有不同的展示窗口。
 
3.流动源
 
通过对数据的总体概述,如跳跃率、平均页面浏览量和平均市场停留时间,了解您的商店的情况。只要箭头上下波动就不用太在意。你真正在意的是右下角的关键词和转化率!
 
4.关键词转化率
 
利用市场情况看哪个关键词转化率高于行业平均水平,哪个低于行业平均水平。
 
超过行业平均水平对你的产品来说是一个很好的词,所以你要重点维护好,转化率低的话控制好。
 
5.客户单价分布
 
在很多扒手太多的店铺,这里的数据很乱,所以即使想多卖,也不要推太多扒手,否则人群标签会很乱!
 
6.竞争商店的损失
 
如果店铺亏损超过100%,竞争会很激烈,很难做。亏了50%以上还是小爆。
 
100%的数据在哪里?
 
交易金额:你卖100元,赔100元,赔100%
 
原因很简单。你的店综合竞争力不如对手。你要分析掉的店,从中吸取教训,分析它的不足。你可以从它的优点中改进和学习。
 
做好淘宝需要系统的运营知识和技能,店铺运营的每一步都是紧密相连的,所以系统的认知是必不可少的。
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